ลิสต์ ซอเธอบี้ส์ อินเตอร์เนชั่นแนล เรียลตี้ (ประเทศไทย) ผู้ที่ให้การบริการด้านที่ปรึกษา และบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำระดับโลก เผยตลาดอัลตร้าลักชัวรี่ในไทยเติบโตต่อเนื่อง หลังได้แรงหนุนกลุ่ม New Rich ที่มีความต้องการใช้จ่ายซื้อสินค้าตอบสนองไลฟ์สไตล์หรูหรา ชี้ศักยภาพของไทยยังแกร่ง พร้อมเป็นหมุดหมายปลายทางของลูกค้าผู้มีความมั่งคั่งสูง ล่าสุดคว้างานขายโปรเจ็กต์ ‘THE 528 ESTATE’ คฤหาสน์หรูอัลตร้าลักชัวรี่ของ RML (ไรมอน แลนด์) มูลค่าโครงการกว่า 4,000 ล้าน มั่นใจสร้างความสำเร็จ เตรียมใช้เครือข่ายบริษัทและลูกค้าทั่วโลก ผลักดันไทยเป็นแหล่งซื้อเพื่อลงทุนและอยู่อาศัยชั้นนำระดับโลก
ตลาดอัลตร้าลักชัวรี่ในไทยยังไปได้สวย
นายควอง มินห์ โด กรรมการ ลิสต์ ซอเธอบี้ส์ อินเตอร์เนชั่นแนล เรียลตี้ (ประเทศไทย) (List Sotheby’s International Realty Thailand) เปิดเผยในโอกาสครบรอบปีที่ 6 ของการดำเนินธุรกิจในประเทศไทยว่า ทิศทางตลาดบ้านหรูโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวระดับ Ultra Luxury และ Super Ultra Luxury ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา แม้ว่าในปีที่เกิดเหตุการณ์ COVID-19 ตลาดดังกล่าวยังไม่ได้รับผลกระทบ ขณะเดียวกันยังมีการเติบโตทั้งด้านดีมานด์และซัพพลาย เห็นได้จากการเปิดตัวโครงการใหม่ที่มีออกมาอย่างต่อเนื่อง แต่ปัจจัยหนึ่งที่ส่งเสริมให้โครงการประสบความสำเร็จ คือ ทำเลที่ตั้งสำหรับการพัฒนาโครงการต้องอยู่ในทำเลที่ดีและมีความคุ้มค่า จึงจะสามารถได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มเป้าหมาย
นอกจากนี้ตลาดบ้านหรูยังมีความเกี่ยวเนื่องกับพฤติกรรมและการใช้ชีวิตของผู้คนซึ่งเปลี่ยนแปลงไป โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จและมีฐานะมั่งคั่ง หรือกลุ่ม “New Rich” ทีต้องการมีไลฟ์สไตล์ชีวิตที่หรูหรา จึงกล้าใช้จ่ายเงินซื้อสินค้าหรือบริการที่ตอบสนองความต้องการของตนเองได้ ไม่ว่าจะเป็นการรับประทานอาหาร การท่องเที่ยว ซื้อสินค้าแบรนด์เนม รวมถึงการซื้อที่อยู่อาศัยที่สามารถตอบโจทย์ความสำเร็จในชีวิต ต่างจากพฤติการและรูปแบบการใช้ชีวิตของผู้ที่ประสบความสำเร็จในอดีต
นายควอง กล่าวว่า กลุ่มผู้ซื้อบ้านหรูโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวระดับ Ultra Luxury ถือเป็น “Niche Market” และผลักดันให้ตลาดบ้านหรูเติบโต โดยผู้ซื้อกลุ่มแรก คือ ผู้ที่มองหาบ้านใหม่เนื่องจากมีการขยายครอบครัวใหญ่ขึ้น ต้องการบ้านหรูในแบบที่ไม่ต้องสร้างเองให้ยุ่งยากและเสียเวลา กลุ่มถัดมาเป็นผู้ที่ต้องการแยกบ้านออกมาจากครอบครัวใหญ่ ซึ่งกลุ่มนี้อาจต้องการมองหาบ้านที่อยู่ในละแวกเดียวกันกับบ้านเดิม และสุดท้ายเป็นกลุ่มที่ต้องการมองหาบ้านที่ตอบโจทย์ตามความต้องการอย่างแท้จริงทั้งทำเลที่ตั้ง ผลิตภัณฑ์และไลฟ์สไตล์ เมื่อสามารถมองหาโครงการที่สามารถตอบสนองความต้องการพวกเขาได้ก็มักตัดสินใจซื้อในทันที
อย่างไรก็ตาม นอกจากกลุ่มลูกค้าภายในประเทศแล้ว ยังพบว่าตลาดบ้านหรูได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าต่างชาติอีกด้วย เนื่องจากประเทศไทยมีศักยภาพและความพร้อมในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็น การเป็นศูนย์กลางสำคัญของภูมิภาคอาเซียน เป็นประเทศที่มีเมืองท่องเที่ยวชั้นนำระดับโลก อย่างเช่นกรุงเทพมหานครและภูเก็ต การเป็นศูนย์กลางด้านการแพทย์และเวลเนสของภูมิภาค ระดับราคาอสังหาฯ โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยยังอยู่ในอัตราต่ำเมื่อเทียบกับหลายประเทศในเอเชีย การพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐานของประเทศที่มีอย่างต่อเนื่อง รวมถึงนโยบายส่งเสริมการลงทุนและเชิญชวนให้ชาวต่างชาติเข้ามาพักอาศัยในประเทศเป็นบ้านหลังที่ 2 ของรัฐบาล เป็นต้น ขณะเดียวกันการซื้ออสังหาฯ ระดับลักชัวรี่ยังเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการลงทุนของกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง เนื่องจากได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูง และมีความผันผวนต่ำกว่าการลงทุนในบางประเภท
ผนึกกำลังระดับโลก สร้างเครือข่ายเจาะลูกค้ากระเป๋าหนัก
นายควอง กล่าวอีกว่า List Sotheby’s International Realty เป็นบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูชั้นนำระดับโลกที่มีฐานลูกค้าทั่วโลก มีสำนักงาน 16 แห่งใน 6 ประเทศ รวมทั้งญี่ปุ่น ฮาวายในสหรัฐอเมริกา ฮ่องกง สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ และไทย นอกจากนี้ List Sotheby’s International Realty ยังมีแผนขยายธุรกิจในอนาคตอันใกล้นี้ ไปอีก 2 ประเทศ ได้แก่ เวียดนามและอินโดนีเซีย
โดย List Sotheby’s International Realty ยังเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายระดับโลกของ Sotheby’s International Realty ซึ่งมีสำนักงานมากกว่า 1,115 แห่งและตัวแทนมากกว่า 26,500 รายใน 84 ประเทศทั่วโลก
“ความโดดเด่นและแตกต่างของเราคือความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับบริษัทในเครือของเรา คือ Sotheby’s Auction House เป็นบริษัทประมูลที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการระดับพรีเมียมจากบริษัทในเครือ เช่น อสังหาริมทรัพย์ ผ่านการขายแบบลับเฉพาะให้กับเครือข่ายเฉพาะของบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในโลก”
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับโครงการสุดพิเศษ โครงการรูปแบบวิลล่าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และการพัฒนาชั้นนำทั่วประเทศ ตั้งแต่จังหวัดเชียงใหม่ กรุงเทพฯ ภูเก็ต และเกาะสมุย เป็นโครงการในกลุ่มตลาดระดับหรู โดยแนวทางการทำงานจะใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ รวมถึงการมีฐานลูกค้าผู้ที่มีความมั่งคั่งสูง หรือ HNWI (High-net-worth individuals) อยู่ทั่วโลกของ Sotheby’s International Realty เข้ามาเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโครงการต่างๆ ในประเทศไทย โดยทำให้ประเทศไทยเป็นจุดหมายปลายทางชั้นนำสำหรับการลงทุนและการอยู่อาศัยด้วย
คว้า ‘THE 528 ESTATE’ คฤหาสน์อัลตร้าลักชัวรี่ ใจกลางสุขุมวิท จาก RML มาบริหาร
ล่าสุด บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรระดับโลก และผู้นำในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี่และอัลตร้าลักชัวรี่ชั้นนำในประเทศไทยมาอย่างยาวนานอย่าง RML หรือ บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จโครงการที่มีความโดดเด่นและมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักมากมาย อาทิ คอนโดมิเนียมสุดหรูแบรนด์ ‘เดอะ ริเวอร์’, ‘185 ราชดำริ’, ‘เดอะ ดิโพลแมท’ และ ‘โอซีซี’ อาคารสำนักงานลักชัวรี่ เกรดเอพลัส ที่สูงที่สุดในไทย ใจกลางเพลินจิต เป็นต้น
โดยแต่ละโครงการของ RML ได้รับการออกแบบอย่างมีเอกลักษณ์และพัฒนาบนทำเลที่เป็น Prime Area โดยลิสต์ ซอเธอบี้ส์ อินเตอร์เนชั่นแนล เรียลตี้ (ประเทศไทย) ได้มาช่วยดูแลบริหารงานขายคฤหาสน์อัลตร้าลักชัวรี่ ‘THE 528 ESTATE’ มูลค่าโครงการกว่า 4,000 ล้านบาท โครงการ Rare Item เอกสิทธิ์ให้ครอบครองเพียง 4 หลังเท่านั้น บนสุดยอดทำเลซอยสุขุมวิท 28 โดยได้ร่วมกับ ‘บาคาร่าต์’ (Baccarat) แบรนด์ไลฟ์สไตล์จากฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียงระดับโลกด้านความประณีตในการผลิตเครื่องแก้วเจียระไนชั้นสููง นำคอลเลกชันพิเศษมาตกแต่งคฤหาสน์ทุกหลังของโครงการ เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มลูกค้า HNWI ที่มองหาความสมบูรณ์แบบ
“สำหรับประเทศไทยในปัจจุบัน เราไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการสร้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูชั้นนำเท่านั้น แต่ยังเป็นบริษัทที่ปรึกษาการขายและการตลาดที่ได้รับการยอมรับสำหรับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูอีกด้วย ด้วยความแข็งแกร่งของบริษัทที่มีเครือข่ายทั่วโลก และความมั่นคงของบริษัทในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูในประเทศ เรามุ่งมั่นที่จะทำให้ประเทศไทยเป็นจุดหมายปลายทางด้านการลงทุนและไลฟ์สไตล์ชั้นนำ ไม่เพียงแต่ในเอเชียเท่านั้น แต่หมายถึงทั่วโลกด้วย” นายควอง กล่าวในตอนท้าย
List Sotheby’s International Realty Brings World-Class Experience to Elevate Thailand’s Luxury Real Estate Market Showcasing its Extensive Network and Client Base to Target the Ultra-Luxury Market
List Sotheby’s International Realty Thailand, a leading global real estate consulting and sales management service provider, sees continuous growth of the ultra-luxury market in Thailand, supported by the global high-net-worth demographic willing to spend on luxury lifestyle products. The potential of Thailand remains strong as a destination for high-net-worth clients.
Recently, the company secured the sales management for “THE 528 ESTATE,” an ultra-luxury estate project by RML (Raimon Land), worth over 4 billion Baht (equivalent to USD 120 million), and is confident in its success by leveraging its global network of companies and clients to position Thailand as a leading investment and residential destination.
Thailand’s Ultra-Luxury Market is Still on the Rise.
Mr. Quang M. Do, Board of Director of List Sotheby’s International Realty Thailand, shared insights during the company’s sixth anniversary in Thailand, stating that the luxury home market, particularly ultra-luxury and super ultra-luxury single-family homes, has experienced sustained growth over the years. Even during the COVID-19 pandemic, this market remained unaffected, with ongoing demand and supply growth as the market continues to see the launch of new projects. A leading factor for project success in all these projects is the location, which must be desirable and valuable to attract the target audience effectively.
Additionally, the luxury home market is closely related to changing lifestyles, particularly among the younger wealthy generation. This demographic is willing to invest in products and services that fulfill their desire for a luxurious lifestyle, including fine dining, travel, branded goods, and residences that reflect their achievements in life.
Mr. Quang noted that the ultra-luxury home buyer segment is a “niche market” driving luxury home growth. The primary buyers are those seeking new homes due to growing families, preferring hassle-free luxury options. Others might look to expand their family while staying in the same area. Finally, there are those searching for homes that meet their specific location, product, and lifestyle needs, often deciding to purchase immediately when finding a fitting project.
In addition to domestic clients, the luxury home market is attracting foreign buyers due to Thailand’s advantages, such as its status as a key ASEAN hub, its globally renowned tourist destinations like Bangkok and Phuket, a growing medical and wellness center, and relatively low property prices compared to other Asian countries. Ongoing infrastructure development and government policies encouraging foreign investment and residency as a second home further enhance Thailand’s appeal. Moreover, luxury real estate serves as a viable investment option, providing high returns with lower volatility than some other investment types.
Global Collaboration to Build a Network Targeting Wealthy Clients
Mr. Quang also highlighted that List Sotheby’s International Realty is a leading luxury real estate brokerage with a global clientele, operating 16 offices across six countries, including Japan, Hawaii, Hong Kong, Singapore, the Philippines, and Thailand. The firm plans to expand into two more countries, Vietnam and Indonesia, in the near future. As part of the global Sotheby’s International Realty network, comprising over 1,115 offices and more than 26,500 agents in 84 countries, the company is able to leverages its expansive reach to create exceptional opportunities.
“An additional for us lies in our close collaboration with our sister company, Sotheby’s Auction House, which offers premium products and services, including real estate, through exclusive sales to the world’s wealthiest individuals,” Mr. Quang stated. Over the years, the company has prioritized partnerships with exceptional projects, including unique villa developments in key locations across Thailand, such as Chiang Mai, Bangkok, Phuket, and Koh Samui, targeting the luxury market.
Through its expertise and global network of high-net-worth individuals (HNWIs), Sotheby’s International Realty aims to position Thailand as a premier destination for investment and living.
Managing ‘THE 528 ESTATE,’ an ultra-luxury estate located in the heart of Sukhumvit by RML Recently, the company has gained the trust of global partners and Thailand’s leading luxury and ultra-luxury real estate, RML (Raimon Land Public Company Limited) , which has been behind many prominent and well-known projects, including luxury condominium like ‘The River,’ ‘185 Rajadamri,’ ‘The Diplomat,’ and ‘OCC,’ The tallest Grade A+ luxury office building in Thailand, located in the heart of Ploenchit. Each RML project is uniquely designed and developed in prime locations. List Sotheby’s International Realty (Thailand) is responsible for managing the sales of ‘THE 528 ESTATE,’ a project valued at over 4 billion Baht. The project features only four estates located on Soi Sukhumvit 28. This exclusive estate features a home décor collection by Baccarat, a world-renowned French luxury lifestyle brand celebrated for its unparalleled craftsmanship, ensuring it meets the needs of clients seeking perfection and appealing to the ultra-high-net-worth segment.
“In Thailand today, we have not only established ourselves as a leading luxury real estate brokerage but also as a recognized sales and marketing consultancy for luxury real estate developers. With our strong global network and stability in the luxury real estate market, we are committed to making Thailand
